L’agence d’études de marché, Canalys, a publié un nouveau rapport qui montre que Xiaomi est en pleine croissance en Amérique latine. Pour le troisième trimestre de 2021, le fabricant chinois est la troisième marque de smartphones de la région en termes d’expéditions. En Amérique latine, Xiaomi détient actuellement une part de marché de 11 %. Xiaomi est actuellement le premier fabricant de smartphones au Pérou et le deuxième en Colombie. Sa part de marché au troisième trimestre 2021 dans ces pays a atteint 31 % et 27 %, respectivement.
Dès 2017, Xiaomi est entré sur les marchés colombien, chilien et mexicain. À l’époque, l’entreprise vendait en moyenne 290 000 unités par trimestre sur ces marchés. Au fil du temps, la stratégie de Xiaomi en Amérique latine a connu d’énormes changements. En 2019, l’entreprise a encore pénétré deux autres marchés latino-américains, le Pérou et le Brésil. La même année, Xiaomi a enregistré une croissance en glissement annuel de 200 % en Colombie et de 390 % au Mexique.
Canalys a déclaré qu’en 2019, les canaux des transporteurs représentaient environ 64% des expéditions en Amérique latine. Xiaomi a commencé à se concentrer sur les canaux des transporteurs et à intégrer les ressources des canaux à ce moment-là. En outre, l’orientation des ventes des téléphones mobiles de Xiaomi s’est encore élargie de la gamme de prix de 100 à 299 dollars, avec des modèles de moins de 100 dollars et de 400 dollars et plus. Les expéditions de Xiaomi en Amérique latine ont augmenté de près de 200 % en glissement annuel en quelques années.
La coopération de Xiaomi avec les opérateurs locaux est la clé de son succès
Au milieu de l’année 2020, l’entreprise a nommé un nouveau directeur pour diriger l’activité dans la région. Xiaomi a signé un nouvel accord d’alliance avec America Movil, le plus grand opérateur local. Cela a aidé les expéditions de Xiaomi en Colombie par le biais des canaux des opérateurs à augmenter de 6500% en glissement annuel. Sur le marché mexicain, les expéditions de l’entreprise ont également augmenté de 244 % en glissement annuel. Quant au Chili, la société a enregistré une augmentation de 1610% en volume. En outre, l’activité des canaux de vente au détail a également été renforcée en ligne et hors ligne.
La stratégie marketing de Xiaomi a conduit les fabricants chinois tels que Oppo, Vivo et ZTE à pénétrer le marché latino-américain. Ces marques ont également adopté des stratégies marketing de pénétration au cours des derniers trimestres, entamant une guerre des prix, et saturant même rapidement certaines gammes de prix. Au troisième trimestre de 2021, sur le marché latino-américain, ZTE représentait 4 %. En outre, Oppo compte pour 3,4 %, TCL pour 2,5 % et Vivo pour 2 %.
Xiaomi a toujours été très bon avec le rapport qualité-prix. L’entreprise semble également très bien se débrouiller dans de nombreuses régions en développement. Ces régions semblent préférer les prix de milieu et d’entrée de gamme aux prix des produits phares. La marque Redmi propose un grand nombre de smartphones décents et abordables. Toutefois, la coopération de la société avec les opérateurs locaux constitue sa principale percée sur le marché latino-américain.
